Votre entreprise n’est pas votre vie. Vraiment.

Dans son livre The Top Five Regrets of the Dying, Bronnie Ware explique que l’un des regrets les plus fréquents chez les personnes en fin de vie est de ne pas avoir passé suffisamment de temps avec les gens qu’elles aiment.

Nous passons énormément de temps au travail. Une semaine de travail de 40 heures représente environ 35 % de nos heures d’éveil.

Il devient donc difficile de consacrer suffisamment de temps aux personnes qui comptent réellement pour nous.

Pour les courtiers immobiliers, cette réalité est encore plus évidente, puisque plusieurs travaillent plus de 80 heures par semaine.

Mais il est important de comprendre que cette impression n’est justement qu’une impression.

Votre entreprise n’est pas votre vie.

Si vous souhaitez bâtir une vie que vous serez heureux de regarder avec fierté plus tard, vous devez accorder de l’importance à votre vie personnelle autant qu’à votre entreprise.

Vous devez bâtir une entreprise qui vous soutient, plutôt qu’une entreprise que vous devez constamment soutenir.

Travaillez SUR votre entreprise, et non seulement DANS votre entreprise

La majorité des courtiers passent leurs journées à réagir à tout ce qui se produit autour d’eux.

Ils courent d’une tâche à l’autre, puis immédiatement vers la suivante.

C’était certainement mon cas il y a plusieurs années.

Je laissais mon travail contrôler ma vie.

Même lorsque je prenais enfin quelques rares journées de congé, je passais mon temps à penser au travail et à m’inquiéter de toutes les tâches que je devais encore accomplir.

À l’opposé, travailler sur votre entreprise signifie que vous dirigez activement son développement.

C’est également la seule façon de sortir du cercle dans lequel vous êtes peut-être coincé aujourd’hui.

Travailler sur votre entreprise repose sur un cycle simple :

Cette façon de travailler vous aide à garder vos priorités alignées, à demeurer concentré et à mettre en place un modèle d’entreprise qui peut fonctionner de façon prévisible.

Soyez le dirigeant, pas l’employé

La différence principale entre travailler dans votre entreprise et travailler sur votre entreprise se trouve dans la façon dont vous utilisez votre temps.

Lorsque vous travaillez dans votre entreprise, vous êtes en mode « employé ».

Vous appelez des gens.

Vous publiez des inscriptions.

Vous faites du porte-à-porte.

Vous exécutez les ordres de quelqu’un d’autre.

Dans ce cas-ci, cette personne est votre propre entreprise.

Un dirigeant observe l’ensemble de l’entreprise afin de s’assurer que tout fonctionne correctement et atteint son plein potentiel.

Lorsque vous réfléchissez comme un dirigeant, vous vous posez des questions comme celles-ci :

• Que veulent et que recherchent réellement mes clients?
• Comment mon entreprise répond-elle actuellement à ces besoins?
• Que pourrais-je faire différemment afin de mieux servir mes clients?
• Comment puis-je combler l’écart entre ce que je fais aujourd’hui et ce que je devrais faire pour offrir un service exceptionnel?
• Combien d’argent est-ce que je souhaite que mon entreprise génère?
• Quels systèmes dois-je mettre en place pour atteindre ce niveau de revenus?

Lorsque cette façon de penser devient naturelle, vous êtes prêt à faire passer votre entreprise au niveau suivant.

Bâtissez un modèle reproductible, pas seulement une entreprise individuelle

Non, je ne vous suggère pas nécessairement de franchiser réellement votre entreprise.

Mais vous devriez la structurer de façon tellement claire et efficace que vous pourriez le faire si vous le souhaitiez.

Pour profiter pleinement de votre vie en dehors du travail, vous devez construire une entreprise dotée de systèmes suffisamment précis pour fonctionner sans que vous ayez à prendre chaque décision, accomplir chaque tâche ou régler chaque problème.

Le concept du modèle reproductible repose sur une idée simple :

Posez-vous cette question :

Si vous possédiez dix autres entreprises immobilières dans dix villes différentes, pourriez-vous les exploiter efficacement avec vos systèmes actuels?

Faites-en votre objectif.

Votre entreprise devrait fonctionner comme une machine bien huilée.

Vous devriez pouvoir en ouvrir une deuxième, puis une troisième, et voir chacune d’elles devenir rentable et performante en suivant le même modèle.

Des systèmes bien conçus permettent à d’autres personnes d’accomplir les bonnes tâches, de la bonne façon, au bon moment.

Ils réduisent les erreurs.

Ils rendent les résultats plus prévisibles.

Ils vous permettent également de vous concentrer sur les activités qui ont le plus de valeur pour votre entreprise.

Et surtout, ils vous redonnent du temps.

Votre entreprise doit soutenir votre vie

Lorsque vous mettez en application ces trois concepts, votre entreprise cesse graduellement de vous contrôler.

Vous commencez à la diriger avec intention.

Vous cessez d’être la personne responsable de chaque détail et vous devenez celle qui construit une entreprise capable de produire des résultats sans dépendre constamment de vous.

En travaillant activement sur votre entreprise et en accordant une véritable priorité à votre vie personnelle, votre entreprise pourra enfin soutenir votre vie en dehors du travail.

C’est exactement ce qu’une entreprise devrait faire.

Vous ne devriez pas avoir à choisir entre la croissance de votre entreprise et les personnes que vous aimez.

Vous ne devriez pas avoir à sacrifier votre santé, votre famille ou votre qualité de vie simplement pour maintenir vos revenus.

Avec les bons systèmes, vous pouvez bâtir une entreprise plus prévisible, mieux organisée et moins dépendante de votre présence constante.

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