Comment définiriez-vous une carrière réussie et agréable en immobilier?
Je la décrirais ainsi : vous avez un flux constant de clients qui recherchent automatiquement vos précieux services, sans que vous ayez à faire de prospection à froid.
Vos clients vous respectent et accordent de la valeur à vos conseils. Vous êtes en mesure de leur offrir facilement un service et des résultats supérieurs, ce qui les amène à vous recommander à d’autres et à refaire affaire avec vous.
Vous travaillez une semaine normale — ou moins —, vous prenez beaucoup de temps libre pour poursuivre vos intérêts personnels et vous gagnez un revenu gratifiant.
Pouvez-vous décrire votre carrière en immobilier de cette façon?
Le problème avec le modèle traditionnel
Le problème dans cette industrie, c’est que l’équation entre les heures travaillées et la rémunération a traditionnellement été une situation de type « l’un ou l’autre ».
Soit vous gagnez beaucoup d’argent et vous n’avez aucune vie en dehors de votre travail, soit vous avez une vie en dehors de l’immobilier, mais vous ne gagnez pas suffisamment d’argent.
Il y a aussi énormément de courtiers qui s’épuisent à travailler plus de 80 heures par semaine et qui gagnent malgré tout à peine assez pour survivre.
Je suis passé par là moi aussi
Si je suis aussi confiant de pouvoir partager une solution à ce paradoxe, c’est parce que j’ai été exactement là où vous êtes.
Et parce que je l’ai vécu, je suis en mesure de comprendre le problème, de l’expliquer et de le corriger.
Oui, au cours de mes 22 années de carrière en immobilier, j’ai régulièrement généré entre 3 et 4 millions de dollars en commissions par année pendant les 15 dernières années, tout en ayant une vie personnelle enrichissante.
Mais lorsque j’ai commencé, à l’âge de 25 ans, j’étais simplement un autre jeune homme qui n’avait pas une idée particulièrement claire de ce qu’il voulait faire de sa vie.
J’avais abandonné l’université.
J’ai trouvé un emploi à l’hôpital local où je balayais les planchers et sortais les poubelles, un travail qui me rapportait la somme impressionnante de 30 $ par jour.
En plus de ce maigre salaire, j’ai réalisé que je me dirigeais vers une impasse. Après un an, j’ai également quitté cet emploi.
L’erreur que font la plupart des nouveaux courtiers
Comme je ne savais pas vraiment vers quoi me tourner, j’ai suivi mon père dans l’immobilier et j’ai commis l’erreur fatale que font la plupart des nouveaux courtiers :
J’ai copié le vieux modèle traditionnel.
Je faisais de la prospection téléphonique. Je cognais aux portes. Je travaillais plus fort que n’importe qui d’autre dans mon bureau pour aller chercher des clients.
Je faisais de longues journées et des semaines encore plus longues, et j’ai commencé à connaître beaucoup de succès.
Même si j’obtenais des clients et vendais des propriétés, j’en suis arrivé à une réalisation impossible à ignorer :
Je ne pouvais tout simplement pas travailler plus fort que je ne le faisais déjà.
Je n’avais plus aucune heure à donner.
Il est devenu évident que je ne pourrais pas maintenir ce rythme et cette intensité très longtemps. Je savais donc que je devais trouver une meilleure façon de faire, sinon j’allais finir par m’épuiser complètement.
Quelle est la solution?
Je sais que vous vous êtes probablement déjà senti de cette façon vous aussi : travailler aussi fort que ce que je viens de décrire tout en sachant qu’il doit forcément exister une meilleure façon de faire.
Avec le Quantum Leap System, je vais partager avec vous cette « meilleure façon » afin que vous puissiez apprendre de mes erreurs.
Quelle est cette meilleure façon?
Les systèmes.Au lieu de tout faire vous-même, les systèmes automatisent presque toutes les phases de votre entreprise et font le travail pour vous.
Et les systèmes sont la seule façon de gagner sa vie tout en ayant une vie dans le marché immobilier d’aujourd’hui.
Et si une meilleure façon de travailler pouvait transformer votre entreprise?
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