Pourquoi vous réussirez… ou pas
Il y a une raison pour laquelle je présente des histoires de réussite lors de mes conférences et ailleurs.
Ces histoires sont importantes, parce qu'elles vous montrent ce qui est possible. Et cette information finit par faire partie de votre état d'esprit.
Si vous écoutez attentivement, vous remarquerez quelques éléments communs dans l'histoire de chaque courtier qui réussit.
Je forme et j'accompagne des courtiers depuis de nombreuses années, et j'ai fini par comprendre pourquoi certaines personnes réussissent, alors que d'autres n'arrivent tout simplement pas à faire avancer les choses.
Les courtiers qui réussissent possèdent tous certaines qualités moins tangibles, mais absolument essentielles à une réussite durable.
La bonne nouvelle, c'est que toutes ces qualités peuvent s'apprendre avec le temps.
Voici les trois principales raisons pour lesquelles certains courtiers réussissent là où d'autres échouent.
1 Une persévérance constante
Tout le monde commence quelque part.
Tout le monde possède une version 1.0 de lui-même.
Lorsque je discute avec une personne qui découvre mon système pour la première fois, il est généralement assez facile de prévoir qui réussira et qui aura de la difficulté, simplement en écoutant la nature de ses questions.
La personne qui aura de la difficulté posera des questions comme :
« Si je fais cela pendant deux mois, combien de propriétés supplémentaires vais-je vendre? »
Autrement dit, même si cette personne s'intéresse aux résultats, elle ne s'intéresse pas réellement au processus.
Elle se perd plutôt dans les moindres détails :
Qu'est-ce qu'elle va obtenir exactement?
Combien d'heures devra-t-elle travailler?
Combien d'argent devra-t-elle investir?
Puis elle se décourage rapidement lorsque les progrès réalisés au cours des premières semaines ne sont pas spectaculaires.
Ce sont les personnes qui abandonnent rapidement pour courir après le prochain coach, le prochain formateur ou le prochain plan.
Et soyons honnêtes, les gourous autoproclamés apparus du jour au lendemain ne manquent certainement pas.
Ces personnes sont presque condamnées à continuer de lutter, parce qu'elles choisissent constamment les promesses éclatantes et le battage publicitaire plutôt que la persévérance et la constance.
Les personnes destinées à réussir posent des questions complètement différentes
Leurs questions tournent toutes autour d'une idée centrale :
Commencer.
Ces personnes commencent par agir.
Elles commencent par mettre les choses en place.
Vous m'avez déjà entendu dire que rien n'est plus puissant que de ne pas commencer, parce que cela met fin à tout avant même que quoi que ce soit ait commencé.
La deuxième force la plus puissante, c'est de commencer.
Peu importe l'objectif, la chose la plus importante à faire est de commencer.
D'une façon ou d'une autre.
De n'importe quelle manière possible.
Prêt ou non.
Les courtiers qui réussissent font cela dès le premier jour.
Ils commencent.
Ils choisissent un plan, s'y tiennent pendant plusieurs mois, apportent des ajustements en cours de route et continuent de s'améliorer, mois après mois.
Ils savent qu'ils adoptent un système d'entreprise solide et éprouvé.
Ils savent qu'il ne s'agit pas d'une formule magique pour devenir riche rapidement.
Même si, en vérité, plusieurs d'entre eux finissent tout de même par s'enrichir assez rapidement.
2 Un pas vers l'arrière reste un pas vers l'avant
Un mot plus juste que « échec » serait probablement :
Un échec peut devenir l'une des meilleures choses qui puissent vous arriver… à condition d'en tirer une leçon et de continuer à avancer.
Les personnes qui ont de la difficulté ne voient pas les choses de cette façon.
Elles considèrent chaque erreur comme une catastrophe.
Elles se découragent.
Elles abandonnent.
Elles commencent à douter d'elles-mêmes.
Elles blâment le système.
Ou les leads.
Ou les autres personnes.
Ou n'importe quelle autre raison.
Puis elles retournent à leurs anciennes habitudes, parce qu'elles se disent que tout est sans espoir.
Éventuellement, elles deviennent tellement insatisfaites de leur situation qu'elles réussissent à trouver la motivation nécessaire pour essayer un autre système, un autre coach ou une autre franchise.
Mais leurs erreurs les suivent.
Et le cycle recommence.
Les personnes qui réussissent voient chaque échec comme une étape vers l'avant
Elles évaluent ce qu'elles ont appris plutôt que ce qu'elles ont perdu.
Puis elles utilisent cette nouvelle information pour améliorer leur façon de faire à l'avenir.
Chaque erreur leur permet d'éliminer une méthode ou une stratégie qui ne fonctionne pas.
Leurs échecs les rapprochent donc de la réussite au lieu de les en éloigner.
3 Le casque est en place, le travail commence et les choses avancent
Les personnes qui ont de la difficulté abandonnent au moindre signe de résistance.
Elles donnent des excuses comme :
« J'ai eu une mauvaise journée. »
« Je n'ai pas le temps. »
Puis elles se plaignent de ne voir aucun progrès.
Elles réagissent de façon excessive lorsqu'une stratégie fonctionne, puis deviennent complètement découragées dès que les résultats ralentissent légèrement.
Les personnes qui réussissent agissent différemment
Elles mettent leur casque et se mettent au travail.
Aucune plainte.
Aucune excuse.
Aucune apitoiement sur leur sort.
Elles comprennent qu'il y aura de bonnes journées et de mauvaises journées.
Des journées occupées et des journées plus tranquilles.
Des journées extraordinaires et des journées désastreuses.
Elles ne se permettent pas de monter et de descendre constamment dans les montagnes russes de leurs émotions.
Elles continuent simplement d'avancer et de faire le travail.
Rappelez-vous ceci
Peu importe d'où vous venez.
La seule chose qui compte, c'est l'endroit où vous allez.
Prenez le temps de répondre honnêtement à cette question.
Pourquoi eux… et pas vous?
Je ne saurais trop insister sur l'importance d'assister à ma Super Conférence.
C'est lors de cet événement que naissent plusieurs des courtiers les plus performants du pays, parce qu'ils y acquièrent les connaissances et la volonté nécessaires pour sortir de leur zone de confort.
Pourquoi ne pas décider de devenir l'un d'entre eux?
Pourquoi eux… et pas vous?
Si ce n'est pas maintenant, alors quand?