Même si vous ne connaissez pas nécessairement le terme, vous avez certainement déjà vu de la publicité d’image à de nombreuses reprises.
La principale caractéristique de la publicité d’image, c’est qu’elle met l’accent sur le courtier lui-même.
Comment reconnaître la publicité d’image
Elle utilise des affirmations accrocheuses comme « Je suis le numéro 1 », « Confiez-moi la vente de votre propriété » ou encore « Votre réussite me tient à cœur ».
Avez-vous déjà diffusé une publicité contenant ce genre de messages?
Je dois avouer que moi aussi. C’est même exclusivement ce type de publicité que j’utilisais lorsque j’ai commencé ma carrière en immobilier.
C’est ce qu’on nous enseigne dans les cours de base en immobilier.
Il existe un mythe très dangereux en publicité selon lequel, une fois que votre nom sera suffisamment connu, les gens viendront naturellement vers vous. Et de nombreux courtiers tombent, bien naturellement, dans ce piège.
Le problème avec la publicité d’image
Qu’est-ce qui ne fonctionne pas avec cette approche? Plusieurs choses.
Premièrement, les publicités d’image ne communiquent aucun avantage clair à vos leads.
Elles peuvent mentionner que vous travaillez pour la plus grande entreprise immobilière de votre région ou que vous êtes le courtier numéro 1 de votre ville. Mais en quoi cela profite-t-il à votre client potentiel?
Votre lead pourrait même voir cette publicité et penser que votre entreprise est trop importante pour que vous puissiez lui offrir le service dont il a réellement besoin.
Deuxièmement, les publicités d’image ne présentent aucune offre précise.
Elles ne ciblent pas les personnes à la recherche d’un produit ou d’un service particulier. Elles diffusent simplement un message général et uniforme à tout le monde.
Pensez à un restaurant qui souhaite attirer de nouveaux clients.
Au lieu d’envoyer une carte postale présentant une seule magnifique photo d’un plat de pâtes, il réduit une douzaine de photos de différents plats pour toutes les faire entrer sur la même carte.
En plus de ne pas présenter d’offre précise, les publicités d’image ne proposent pas non plus d’appel à l’action clair.
Même si un lead souhaitait en savoir davantage, il ne saurait pas quelle est la prochaine étape pour faire affaire avec vous.
Finalement, les publicités d’image ne se prêtent pas facilement au suivi et à la mesure des résultats.
Il n’existe aucun moyen systématique de déterminer si elles génèrent réellement davantage d’occasions d’affaires.
Une stratégie qui laisse trop de place au hasard
En résumé, ce type de publicité laisse beaucoup trop de choses au hasard.
Vous espérez que votre message impressionnera votre lead.
Vous espérez qu’il trouvera comment vous joindre.
Vous espérez que vos publicités seront efficaces et qu’elles justifieront l’argent investi.
Je ne sais pas pour vous, mais personnellement, je ne suis pas du genre à laisser les choses au hasard.
Ce que je recherche, ce sont des preuves réelles et concrètes.
Et c’est exactement ce que permet le marketing à réponse directe.
L’alternative efficace : le marketing à réponse directe
En tant que courtier immobilier, vous devez aller au-delà de la publicité d’image pour rejoindre vos leads.
Parce que la réalité, c’est que votre lead ne s’intéresse pas du tout à vous.
Même si vous êtes un excellent courtier, travaillant, honnête et professionnel.
Vos leads veulent savoir ce qu’ils ont à gagner en faisant affaire avec vous. Et c’est précisément là qu’intervient le marketing à réponse directe.
Le marketing à réponse directe s’adresse à vos leads et parle de leurs besoins.
Il présente clairement les avantages de travailler avec vous. Il leur permet d’obtenir davantage d’informations sans pression et leur donne des raisons convaincantes de vous contacter pour les obtenir.
Une publicité efficace parle de vos clients, pas de vous
Le titre même de cet article utilise cette stratégie axée sur les avantages.
Je ne l’ai pas intitulé « Je suis un expert en marketing immobilier efficace ». Cela aurait été une approche centrée sur mon image, et donc très inefficace.
À la place, j’ai expliqué pourquoi il était important pour vous de vous informer sur ce sujet.
Et puisque vous êtes en train de lire cet article, je dirais que cela a fonctionné, n’est-ce pas?
Lorsque j’ai commencé à exploiter la puissance du marketing à réponse directe, mon entreprise immobilière a connu une croissance spectaculaire.
Dans mon programme Quantum Leap, je partage les méthodes exactes de marketing à réponse directe qui m’ont permis d’obtenir ces résultats.
Et si votre publicité commençait enfin à générer des résultats mesurables?
Faire connaître votre nom ne suffit pas pour développer votre entreprise immobilière. Découvrez comment les systèmes et les stratégies de marketing à réponse directe de Craig Proctor peuvent vous aider à attirer davantage de leads qualifiés et à mesurer l’efficacité de vos investissements publicitaires.
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