Peu importe à quel point vous êtes raisonnable, je serais prêt à parier que vous avez déjà été tenté par un ou deux titres à la caisse de l'épicerie.
Soyez honnête. Vous avez déjà feuilleté un magazine pour lire des articles comme « 7 secrets pour obtenir le corps de vos rêves », « Comment doubler votre revenu en deux mois » ou « Le danger dont votre dentiste ne vous parle pas », n'est-ce pas?
« 7 secrets pour obtenir le corps de vos rêves »
« Comment doubler votre revenu en deux mois »
« Le danger dont votre dentiste ne vous parle pas »
Vous n'êtes pas seul, nous l'avons tous fait! Et c'est parce que ces titres attirent votre attention, vous saisissent au collet et vous poussent à vouloir en savoir plus.
Ce type de titre peut sembler trop sensationnel et peu professionnel pour l'immobilier, mais la formule qui se cache derrière peut être appliquée à vos publicités afin d'augmenter considérablement le nombre de leads générés.
Des titres qui brisent le bruit
Lorsque vous avez créé les titres de vos publicités, vous avez probablement regardé la section immobilière de votre journal local ou les annonces sur Craigslist pour voir ce que faisaient les autres courtiers.
C'est une bonne chose de savoir ce que fait votre concurrence, mais vous devez comprendre très clairement que les autres courtiers sont loin d'être votre seule concurrence.
Dans la bataille pour attirer l'attention de vos leads, votre véritable concurrence est tout ce qui se passe dans leur vie.
Dans notre monde où tout va très vite, cette catégorie « tout le reste » est extrêmement intéressante. Vous ne disposez donc que de quelques millisecondes pour faire une impression avec votre titre.
Votre marketing doit être suffisamment fort pour traverser tout ce bruit et atteindre votre lead.
Utilisez le WIFM dans vos titres
What's In It For Me?
La façon de traverser tout ce bruit consiste à utiliser des titres qui attirent vos leads en faisant appel à leur propre intérêt.
Je parle souvent du fait que vos leads ne s'intéressent qu'au WIFM, What's In It For Me?, autrement dit : « Qu'est-ce que j'y gagne? »
Vous devez constamment évaluer vos publicités et vos titres en fonction de cette idée afin de vous assurer que vos leads comprennent clairement ce qu'ils ont à y gagner.
Qu'est-ce que vous y gagnez lorsque vous ouvrez les magazines à l'épicerie pour lire ces articles aux titres accrocheurs? C'est simple. L'histoire derrière le titre promet d'être utile, peut-être même de changer votre vie, ou simplement d'être amusante et divertissante.
« Qu'est-ce que mes leads recherchent réellement? »
C'est l'élément crucial que vous devez comprendre pour rédiger des titres que vos leads ne pourront pas ignorer.
La formule gagnante pour vos titres
Offrez quelque chose que les leads veulent + rendez-le facile à obtenir.
Une fois que vous avez compris ce que vos leads veulent réellement, la formule pour créer votre titre devient simple.
Comparons maintenant cette formule à un titre traditionnel de courtier, comme :
« Courtière primée Jane Doe : elle ira au-delà de vos attentes pour vous. »
Ce titre ne répond à aucun des deux éléments de la formule. Il ne présente aucun avantage clair et n'indique pas aux leads ce qu'ils doivent faire ensuite.
Jane ne recevra probablement pas beaucoup d'appels grâce à ce titre.
Des titres qui suivent la formule gagnante
Votre maison vendue en moins de 60 jours ou je l'achète.
Achetez l'une de mes propriétés et j'achète votre maison comptant.
Économisez 5 000 $ sur l'achat de votre maison, garanti, ou je vous verse 1 000 $ comptant lorsque vous achetez avec moi.
Achetez l'une de nos propriétés et, si vous n'êtes pas satisfait dans les 18 mois, nous la rachèterons.
Dans les exemples ci-dessus, les titres répondent clairement à la question WIFM en présentant les avantages précis auxquels les leads peuvent s'attendre.
Ils montrent également clairement que vous représentez une solution à leur problème et donnent aux leads une raison d'en apprendre davantage.
Avant de rédiger votre prochaine publicité, utilisez la formule du titre pour répondre au WIFM.
Et rappelez-vous : la façon la plus rapide de traverser le bruit est de créer des titres impossibles à ignorer.
Craig a révolutionné notre entreprise. Il nous a aidés à organiser et à gérer notre entreprise comme une véritable entreprise, avec des systèmes et des outils précis pour réussir.
Amy Coleman, courtière immobilière et propriétaire, Golden State Realty Group, Inc., Sacramento, Californie
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Adapté et traduit avec permission de Craig Proctor Productions Inc.