Ne mettez JAMAIS une propriété en vente de cette façon
Pourquoi les vendeurs ne veulent pas une inscription… ils veulent une vente.
À mesure que vos prospects et vos clients deviennent de plus en plus informés grâce à toute l'information disponible sur le Web concernant le processus de vente d'une propriété, les vendeurs comprennent davantage le marché dans lequel ils évoluent.
Les vendeurs qui veulent réellement vendre ne sont pas intéressés à faire inscrire leur propriété. Ils veulent la vendre.
Évidemment, du point de vue d'un courtier immobilier, nous savons qu'il faut d'abord inscrire une propriété pour pouvoir la vendre. Regardons donc ce conflit de perception.
Les propriétaires ne cherchent pas une inscription. Ils cherchent un acheteur.
Nous savons que les propriétaires qui tentent de vendre par eux-mêmes (FSBO) vous diront souvent :
« Je ne veux pas faire inscrire ma maison. Par contre, si vous avez un acheteur pour elle, amenez-le. »
Ce qu'ils veulent réellement dire, c'est :
« Si je peux vendre ma maison aujourd'hui, je vais le faire. Une inscription, ce n'est qu'une inscription. Moi, ce que je veux, c'est qu'elle soit vendue. Ce qui mène à une vente, c'est un acheteur... pas un agent. »
C'est exactement le type de vendeur avec lequel je veux travailler.
Le vendeur qui veut vendre maintenant.
Celui qui voit les courtiers qui veulent seulement obtenir son inscription comme... des courtiers qui cherchent simplement des inscriptions.
Et voici pourquoi.
Je ne suis pas un preneur d'inscriptions.
Je suis un spécialiste du marketing qui vend des maisons.
Je ne suis pas un courtier qui inscrit des propriétés avant d'essayer de les commercialiser.
J'ai des acheteurs qui m'appellent chaque jour.
J'ai une base de données remplie d'acheteurs, dont plusieurs sont prêts à acheter immédiatement lorsqu'ils voient la bonne propriété.
Tout ce que j'ai à faire, c'est raconter cette histoire aux vendeurs motivés.
Je ne cherche pas à inscrire leur propriété.
Je cherche à la vendre.
Et si j'obtiens leur autorisation de présenter leur propriété à ma base de données exclusive d'acheteurs, je vais la vendre.
Au lieu de parler d'inscription, parlez de vente.
Ma présentation vendeur est une présentation axée sur les bénéfices pour le vendeur.
Mon contrat d'inscription est un Contrat exclusif de vente ou une Autorisation de vendre.
Je ne suis pas en train de faire inscrire une propriété.
Je suis en train de la vendre.
Et c'est exactement ce que le vendeur souhaite obtenir : des acheteurs pour sa propriété.
J'ai ainsi créé la perception que je ne suis pas simplement le courtier inscripteur.
Je suis le courtier qui possède les acheteurs.
Je suis celui qui va vendre sa propriété.
Souvenez-vous de qui vous êtes et de ce que vous possédez.
Vous êtes un professionnel de l'immobilier qui dispose d'un système unique — The Craig Proctor Real Estate Success System — capable de générer un flot constant d'acheteurs.
Vous avez également un système de qualification des acheteurs qui vous donne un accès immédiat à des acheteurs prêts, motivés et capables d'acheter, ainsi qu'à des programmes destinés aux consommateurs qui facilitent l'achat et offrent des avantages aux acheteurs.
Toute histoire centrée sur une simple inscription est la mauvaise histoire à raconter.
Parlez plutôt de vente.
Je ne saurais trop insister sur l'importance de participer à ma SuperConférence de 3 jours.
C'est lors de cette SuperConférence que naissent les courtiers les plus performants du pays, parce qu'ils y acquièrent les connaissances et la détermination nécessaires pour sortir de leur zone de confort.
Pourquoi eux... et pas vous?
Sinon maintenant... quand?