La plupart des courtiers sont tellement absorbés par leur travail de vente immobilière que leur travail et leur vie deviennent pratiquement impossibles à distinguer.
C’était certainement mon cas autrefois.
Mon travail me consumait. Même lorsque je prenais de rares moments de congé, je pensais à mon travail et je m’inquiétais de toutes les choses que je devais accomplir.
Un livre qui a changé ma façon de voir mon entreprise
Un livre très important intitulé The E-Myth, de Michael Gerber, a changé ma vie à ce niveau.
Ce livre explique pourquoi la plupart des entrepreneurs, c’est d’ailleurs ce que représente le « E » dans le titre, et des petites entreprises échouent, ainsi que ce qu’il faut faire pour éviter cela.
Gerber soulève plusieurs points extrêmement importants que vous devez comprendre si vous souhaitez changer suffisamment votre façon de penser pour faire ce saut quantique vers une entreprise florissante.
La relation entre votre vie et votre entreprise
Laissez-moi vous dire quelque chose qui vous semblera peut-être évident :
Votre entreprise n’est pas votre vie.
Vous pensez peut-être comprendre cette affirmation, mais à quel point la mettez-vous réellement en pratique?
Votre entreprise et votre vie sont deux choses complètement distinctes.
Votre vie
Votre vie existe indépendamment de votre entreprise. Elle ne devrait pas être entièrement définie ou contrôlée par votre travail.
Votre entreprise
Votre entreprise est quelque chose de distinct de vous, avec ses propres besoins, ses propres règles et ses propres objectifs.
On pourrait la comparer à un organisme qui vivra ou mourra selon sa capacité à accomplir sa seule fonction :
Trouver et conserver des clients.
Le prototype de franchise
Une fois que vous avez réellement intégré le fait que votre entreprise est un organisme distinct de votre vie, vous pouvez commencer à travailler sur votre entreprise plutôt que simplement dans votre entreprise.
Faire, faire, faire
Vous êtes constamment occupé à exécuter les tâches quotidiennes, à prendre les décisions et à gérer tout ce qui se présente.
Améliorer l’entreprise
Vous prenez suffisamment de recul pour comprendre comment votre entreprise fonctionne et comment elle pourrait fonctionner encore mieux.
Si tout ce que vous faites, c’est « faire, faire, faire », vous ne prendrez jamais suffisamment de recul pour comprendre comment faire mieux.
Statistiquement, tant que vous ne commencerez pas à travailler sur votre entreprise, rien ne changera. Zéro amélioration.
Votre entreprise pourrait-elle être reproduite 5 000 fois?
Une façon de déterminer si vous travaillez sur votre entreprise ou dans celle-ci consiste à utiliser ce que Gerber appelle le prototype de franchise.
Imaginez que votre entreprise immobilière soit le prototype de 5 000 autres entreprises exactement identiques.
Des répliques parfaites. Des clones.
Imaginez maintenant que vous vous apprêtez à franchiser votre entreprise.
Pourriez-vous reproduire votre entreprise 5 000 fois exactement comme elle fonctionne aujourd’hui?
Si vous êtes comme la plupart des courtiers, quel que soit le niveau de succès que vous connaissez actuellement dans votre carrière immobilière, celui-ci dépend fortement d’une seule personne :
VOUS.
Vous ne pourriez pas franchiser votre entreprise parce que vous portez tous les chapeaux et prenez toutes les décisions au fur et à mesure qu’elles se présentent.
Pour réussir, vous devez vous éloigner de ce modèle et évoluer vers une entreprise que vous pourriez reproduire 5 000 fois.
Une entreprise qui pourrait même, certains jours, fonctionner sans vous, sans problème.
Prenez du recul et analysez
Lorsque vous commencez à travailler sur votre entreprise plutôt que simplement dans celle-ci, il est important de prendre du recul et d’analyser comment et pourquoi les choses fonctionnent comme elles le font.
Posez-vous les questions suivantes :
Qui sont mes clients?
Que veulent mes clients et de quoi ont-ils besoin? Comment mon entreprise répond-elle à ces besoins? Comment mes concurrents répondent-ils à ces besoins?
Que pourrais-je faire différemment dans mon entreprise pour mieux servir mes clients?
Existe-t-il un écart entre ce que je fais actuellement pour mes clients et ce que je devrais faire? Comment devrais-je combler cet écart? Avec des personnes? De la technologie? De nouveaux programmes? De meilleures connaissances?
Combien d’argent est-ce que je veux que mon entreprise génère?
Comment vais-je atteindre ce niveau de revenu? Soyez précis.
Commencez à penser comme un propriétaire d’entreprise
Répondre à ces questions vous aidera à trouver des façons de rendre votre entreprise plus grande, meilleure et plus efficace.
En réalité, en lisant cet article en ce moment, vous êtes déjà en train de travailler sur votre entreprise.
Vous prenez du recul. Vous analysez son fonctionnement. Vous cherchez à comprendre ce qui pourrait être amélioré.
C’est exactement le changement de perspective dont parle Craig.
Continuez sur cette lancée.
C’est la seule façon de sortir de l’impasse dans laquelle vous vous trouvez.
Il est temps de travailler SUR votre entreprise, pas seulement DANS celle-ci
Si votre entreprise dépend entièrement de vous pour fonctionner, il devient difficile de prendre du recul, de grandir et de reprendre le contrôle de votre temps. Découvrez comment les systèmes Craig Proctor peuvent vous aider à structurer votre entreprise immobilière pour qu’elle fonctionne de façon plus efficace.
Réservez votre appel Breakthrough
Prenez du recul sur votre entreprise actuelle et découvrez où des systèmes, des processus et une meilleure structure pourraient vous aider à progresser.
2Découvrez nos webinaires gratuits
Explorez les stratégies et les systèmes Craig Proctor conçus pour aider les courtiers à bâtir une entreprise qui ne repose pas uniquement sur leurs propres efforts.
3Consultez les questions fréquentes
Obtenez des réponses concernant les systèmes Craig Proctor, le coaching et l’accompagnement offert aux courtiers immobiliers du Québec.
Votre objectif n’est pas simplement d’avoir un emploi en immobilier.
C’est de bâtir une véritable entreprise.
Gratuit et sans engagement.