Laissez-moi vous parler de l’un de mes étudiants, Sam.
Lorsque nous nous sommes rencontrés pour la première fois, Sam était courtier immobilier à Lakewood, au Colorado. Il travaillait entre 70 et 80 heures par semaine et pouvait s’estimer chanceux s’il réussissait à conclure entre 20 et 30 transactions par année.
Il avait connu une courte période de succès grâce aux propriétés REO, mais cette source d’affaires a fini par disparaître.
Sam s’est alors retrouvé à la case départ : prospection téléphonique et des heures et des heures de travail, avec très peu de résultats à montrer en retour.
de travail chaque semaine
transactions par année
frustré et prêt à quitter l’immobilier
Sam était épuisé et frustré.
Il envisageait même de quitter définitivement le domaine immobilier.
Est-ce que cette situation vous semble familière?
Si c’est le cas, laissez-moi vous raconter comment Sam a complètement renversé la situation, quadruplé son entreprise et appris à aimer sa carrière dans le processus.
Une dernière conférence pour tenter de relancer sa carrière
En mars 2011, Sam a décidé de s’inscrire à un Keller Williams Family Reunion dans l’espoir de donner à sa carrière le nouvel élan dont elle avait besoin.
Pendant trois jours, il s’est traîné d’une séance à l’autre, toutes axées sur la même question : « Comment vendre plus de maisons? »
Mais rien de ce qu’il entendait ne résonnait vraiment avec lui.
Tout lui semblait être la même vieille recette de base de l’immobilier qu’il entendait depuis ses débuts dans le domaine.
Puis est arrivée la toute dernière séance
Même s’il était complètement épuisé et découragé, Sam a décidé de faire un dernier effort et d’assister à l’ultime séance de la conférence.
Et il se trouve que c’était précisément la séance où je présentais le système Quantum Leap.
« Ce que Craig a partagé pendant cette courte rencontre était la chose la plus sensée que j’avais entendue de toute la semaine. C’était complètement logique et beaucoup plus cohérent que tout ce qui avait été présenté. Sans hésitation, je me suis inscrit à la SuperConference d’Orlando en mai 2011. »
Sam était prêt à faire un changement
Sam a absorbé chaque leçon de la SuperConference.
Il a particulièrement apprécié rencontrer tous ces courtiers performants et inspirants qui aimaient réellement leur carrière.
Il était prêt à passer à un autre niveau et à changer sa façon de faire.
Deux mois plus tard, il rejoignait mon groupe Platinum.
Deux ans plus tard, les résultats parlent d’eux-mêmes
Avançons un peu dans le temps.
Deux ans plus tard, en 2013, Sam a vendu 80 propriétés avec une adjointe et un OSA.
C’est environ quatre fois plus que ce qu’il vendait avant de rejoindre le groupe Platinum.
transactions par année
propriétés vendues en une année
Une entreprise qui continue de grandir
Aujourd’hui, Sam génère 400 leads et conclut entre 8 et 10 transactions par mois avec ses six OSA, ses trois membres du personnel et son ISA.
leads générés
transactions conclues par mois
supplémentaires prévus d’ici la fin de 2014
Sam est actuellement en train d’embaucher 10 OSA supplémentaires d’ici la fin de 2014 afin de pouvoir doubler sa production en 2015.
Mais le plus important n’est pas le nombre de ventes
Plus important encore que les ventes, le succès de Sam lui permet maintenant d’apprécier son travail et d’avoir beaucoup plus de temps pour lui-même.
Il adore le fait qu’il ne réalise personnellement que deux transactions par mois.
Sam passe maintenant ses journées à travailler sur son entreprise, plutôt que constamment dans son entreprise.
Travailler dans l’entreprise
Être personnellement impliqué dans chaque transaction et dépendre constamment de ses propres heures pour produire des résultats.
Travailler sur l’entreprise
Développer les systèmes, l’équipe et la structure qui permettent à l’entreprise de fonctionner et de grandir.
Pour Sam, cette façon de travailler est une véritable recette pour retrouver de la satisfaction dans sa carrière.
Travailler moins sans arrêter de faire croître l’entreprise
Son plan pour 2015 ne lui demande de vendre personnellement aucune propriété.
Et malgré cela, il prévoit tout de même générer plus de 500 000 $ nets.
Il travaille moins et a déjà planifié quatre vacances d’une semaine avec sa femme pour l’année suivante.
Sam a quadruplé ses ventes, mais il a surtout créé une entreprise qui ne dépend plus constamment de lui.
Grâce aux fondations solides et aux systèmes de son entreprise, Sam peut s’absenter en sachant que les choses continueront de fonctionner.
Vous vous sentez coincé comme Sam l’était?
Si vous avez l’impression d’être pris dans votre travail comme Sam l’était, il existe des façons d’apprendre à aimer de nouveau votre carrière.
Des systèmes solides et des stratégies intelligentes sont la clé pour apprécier davantage votre travail et votre vie.
Et j’aimerais partager ces stratégies avec vous.
Et si votre entreprise pouvait grandir sans exiger toujours plus de votre temps?
Sam travaillait jusqu’à 80 heures par semaine avant de transformer sa façon de faire. En mettant en place les bons systèmes et en bâtissant une équipe autour de lui, il a pu augmenter sa production tout en retrouvant du temps et du plaisir dans sa carrière. Découvrez comment les systèmes Craig Proctor peuvent vous aider à structurer votre entreprise pour qu’elle dépende moins de vous.
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