Dans la vie, nous avons naturellement tendance à imiter les gens qui nous entourent.
Lorsqu’un ami vous sourit, vous lui souriez en retour. Lorsque votre conjoint ou votre conjointe décide d’adopter une nouvelle routine d’entraînement, vous vous sentez soudainement motivé vous aussi.
Mais lorsqu’un autre courtier manque le récital de piano de sa fille pour aller faire visiter une propriété, vous pourriez commencer à croire que sacrifier votre temps personnel est la seule façon de réussir dans l’immobilier.
C’est exactement à ce moment que l’imitation peut commencer à vous nuire.
Une personne sourit et vous lui rendez naturellement son sourire.
Un proche adopte une bonne habitude et vous ressentez l’envie de faire la même chose.
Un courtier sacrifie constamment sa vie personnelle et vous commencez à croire que c’est normal.
Imiter les bonnes habitudes peut vous faire progresser. Imiter un mauvais système peut vous conduire directement à l’épuisement.
Le problème avec l’imitation
Au début de ma carrière en immobilier, j’observais mes collègues et je les imitais énormément.
Je regardais ce que les autres courtiers de mon bureau faisaient, particulièrement ceux que je croyais être les plus prospères, puis je reproduisais leurs façons de travailler.
Le modèle que j’avais appris de mes collègues était simple :
Je devais échanger mon temps contre de l’argent.
Si je voulais gagner davantage, je devais sacrifier davantage de mon temps. Dans mon esprit, c’était un jeu à somme nulle : chaque augmentation de revenu devait nécessairement être payée par une diminution de mon temps personnel.
C’est exactement ce que j’ai fait.
J’ai travaillé des heures interminables et épuisantes. J’ai sacrifié ma vie personnelle pour mon travail.
Est-ce que j’aimais l’argent que je gagnais?
Absolument.
Mais je n’avais aucun temps libre pour en profiter.
Je me retrouvais pris dans le même cycle d’épuisement que la majorité des courtiers finissent par connaître à un moment ou à un autre de leur carrière.
Peut-être que vous vous trouvez exactement dans cette situation en ce moment.
Le modèle des courtiers épuisés
Travailler toujours plus longtemps, sacrifier sa vie personnelle et croire qu’un revenu plus élevé doit obligatoirement exiger davantage d’heures.
Un système qui crée du levier
Concentrer son temps limité sur les activités les plus rentables, utiliser les bons outils et répéter des processus qui produisent des résultats.
Changer de groupe de référence
Lorsque je me suis retrouvé dans cette impasse, j’ai compris que je ne pouvais pas continuer au même rythme.
Je ne voulais pas que mon revenu diminue, mais je n’avais tout simplement plus de temps à donner.
J’ai pensé à quitter complètement l’industrie immobilière.
Mais je voyais tout le potentiel de cette industrie et je ne voulais pas abandonner.
Je savais simplement qu’il devait exister une autre solution.
J’ai alors fait quelque chose d’un peu différent.
J’ai commencé à imiter un groupe de personnes complètement nouveau.
Au lieu de copier les habitudes de mes collègues épuisés et malheureux, j’ai commencé à étudier et à reproduire ce que faisaient les experts d’autres industries.
J’ai étudié sans relâche des génies du marketing qui vivaient le type de vie que je désirais, qui gagnaient le genre de revenu que je souhaitais et qui semblaient apprécier chaque étape du processus.
J’ai notamment étudié :
- les théories d’affaires et les modèles d’entreprises performants;
- la création de propositions uniques de vente convaincantes;
- les stratégies de marketing qui attirent les clients plutôt que de les poursuivre;
- le potentiel du levier et des systèmes automatisés;
- les méthodes utilisées par les meilleurs experts de différentes industries.
J’ai reproduit toutes les stratégies qui semblaient efficaces.
Puis je les ai testées, encore et encore, dans le contexte réel de ma propre entreprise immobilière.
J’ai énormément appris pendant ces années d’étude intensive.
Mais la leçon la plus importante était la suivante :
Je n’étais pas obligé d’échanger mon temps contre de l’argent.
Ce n’était tout simplement pas nécessaire.
Il existait des systèmes, des étapes et des outils qui me permettaient de concentrer mon temps limité sur les aspects les plus rentables de mon travail.
Je pouvais ensuite répéter ces activités encore et encore, de façon constante et prévisible.
Ces systèmes m’ont permis de travailler moins d’heures, de gagner beaucoup plus d’argent que je n’en avais jamais gagné auparavant et d’aimer véritablement ma carrière en même temps.
J’ai alors compris que j’avais découvert quelque chose d’important.
Comment commencer à reproduire des systèmes qui fonctionnent
J’espère qu’à ce stade, vous commencez à comprendre que le modèle selon lequel le temps équivaut nécessairement à l’argent, que vous avez peut-être appris en imitant vos collègues, ne vous sert probablement plus.
La prochaine étape consiste à devenir à l’aise avec l’idée d’essayer un nouveau système.
Au départ, cela vous semblera étrange.
Tout comme marcher vous semblait étrange lorsque vous étiez habitué à ramper.
Faire du vélo vous semblait étrange lorsque vous étiez habitué à marcher.
Puis conduire une voiture vous semblait étrange lorsque vous étiez habitué à faire du vélo.
Ce n’est pas parce qu’une nouvelle façon de faire est inconfortable qu’elle est mauvaise.
Ne laissez pas cet inconfort vous arrêter.
Je peux maintenant l’affirmer avec confiance, parce qu’en regardant en arrière, je constate que mon entreprise n’a fondamentalement changé que lorsque j’ai accepté une manière de penser complètement différente et des systèmes entièrement nouveaux.
Vous devez vous poser la question suivante :
Qu’est-ce qui est le pire : essayer quelque chose de nouveau ou sacrifier votre vie entière simplement pour avoir une carrière?
Vous pouvez avoir une carrière prospère et une vie dont vous pouvez réellement profiter.
La volonté d’adopter un nouveau système représente la première étape pour y arriver.
Prêt à remplacer les mauvaises habitudes par un système éprouvé?
Vous pouvez continuer à reproduire les méthodes traditionnelles qui épuisent tant de courtiers… ou apprendre des stratégies qui vous permettent d’attirer plus de leads, de mieux convertir vos occasions et de bâtir une entreprise plus rentable et plus prévisible.
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Vous n’avez pas besoin de réinventer la réussite.
Vous devez simplement apprendre à reproduire les bons systèmes.
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