Il arrive un moment dans la carrière de presque tous les courtiers où une question devient impossible à éviter :
Est-ce que je dois réellement continuer à travailler davantage chaque fois que je veux augmenter mon revenu?
Cette question peut sembler simple, mais votre réponse peut complètement transformer votre entreprise, votre horaire et votre qualité de vie.
L’un des changements les plus importants que vous pouvez commencer à effectuer dès maintenant concerne votre façon de penser à la rémunération.
La majorité des courtiers ont appris à croire que leur revenu doit nécessairement être directement lié au nombre d’heures qu’ils travaillent.
Plus ils veulent gagner, plus ils doivent travailler.
Cette façon de penser vous pousse à échanger vos heures contre des dollars, encore et encore.
La philosophie des dollars contre des heures
Revenons au début de votre carrière immobilière.
Si vous étiez comme moi, vous croyiez probablement que si vous travailliez assez fort, que vous faisiez tous les efforts nécessaires et que vous offriez un service exceptionnel, vous finiriez par connaître une réussite financière extraordinaire.
Tout dépendait de votre détermination.
Vous croyiez que le travail acharné serait toujours récompensé avec le temps.
Cette mentalité axée sur la valeur est excellente lorsqu’il s’agit d’offrir un service remarquable.
Mais elle comporte une faiblesse importante :
Elle ne peut croître que jusqu’à un certain point avant de devenir impossible à maintenir.
Lorsque vous commencez et que votre objectif est de vendre une propriété par mois, vous pouvez investir toute votre énergie dans cette transaction.
Vous pouvez consacrer des heures à parcourir les quartiers, à frapper aux portes et à parler à des inconnus afin de les convaincre de travailler avec vous.
Mais que se passe-t-il lorsque votre entreprise commence à croître?
transaction par mois
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Comment pouvez-vous continuer à consacrer le même nombre d’heures, la même énergie et la même attention personnelle à chaque nouvelle transaction?
Que se passe-t-il lorsque votre objectif passe de trois transactions à dix, puis à vingt ou davantage?
Il devient tout simplement impossible de continuer à travailler de la même façon.
Il existe une meilleure façon
Ce sujet me tient énormément à cœur parce que je l’ai personnellement vécu.
J’étais épuisé, surchargé et complètement à bout de forces.
Je pensais que si je me poussais simplement un peu plus fort, je finirais par réussir.
Mais j’ai fini par comprendre que même si j’atteignais mes objectifs de cette façon, je devrais continuer à travailler au même rythme insoutenable pour conserver mes résultats.
Mon instinct de survie a pris le dessus.
Je savais que je devais trouver une meilleure solution.
Après plusieurs années à étudier les plus grands experts du marketing, j’ai fini par la découvrir.
La solution était tellement simple que je n’arrivais pas à comprendre pourquoi davantage de courtiers ne l’utilisaient pas.
Poursuivre les leads
Vous passez vos journées à faire de la prospection téléphonique, à frapper aux portes et à tenter de convaincre des personnes qui ne sont peut-être même pas prêtes à agir.
Attirer les leads vers vous
Vous mettez en place un marketing et des systèmes capables d’attirer les bonnes personnes, de répondre à leurs questions et de les qualifier avant même votre intervention.
Au lieu de sortir chaque jour pour poursuivre les leads, vous devez créer un système qui les amène directement vers vous.
Ma philosophie concernant le temps et l’argent
Réfléchissez-y un instant.
Combien de temps pourriez-vous récupérer si vous éliminiez la partie de votre entreprise qui consiste à poursuivre constamment votre prochain client?
Combien d’heures supplémentaires pourriez-vous consacrer chaque jour, chaque semaine, chaque mois et chaque année aux choses que vous aimez réellement?
Combien de temps perdez-vous?
Combien d’heures consacrez-vous à contacter des personnes qui ne répondent pas, qui ne sont pas motivées ou qui ne sont pas prêtes à passer à l’action?
Combien d’argent perdez-vous?
Vous ne gagnez absolument rien pour toutes les heures consacrées à convaincre des leads non qualifiés qui ne deviendront jamais vos clients.
Vous investissez des heures, parfois même des journées entières, dans la prospection téléphonique sans recevoir aucune récompense financière lorsque ces personnes ne deviennent pas clientes.
À quel point votre situation financière serait-elle plus solide si vous pouviez consacrer ce temps aux activités qui génèrent réellement des revenus?
Réinvestissez votre temps dans les activités les plus rentables
Rencontrez des acheteurs et des vendeurs motivés qui ont déjà démontré un réel intérêt pour vos services.
Convertissez davantage d’occasions qualifiées en rendez-vous et en véritables relations d’affaires.
Offrez un service exceptionnel aux clients qui vous ont déjà choisi.
Utilisez chaque transaction réussie pour générer des recommandations, des témoignages et de nouvelles occasions.
La vérité, c’est que vous n’avez pas besoin de poursuivre constamment des leads.
Vous n’avez pas non plus besoin d’échanger continuellement votre temps contre de l’argent.
Vous pouvez consacrer votre temps précieux aux activités stratégiques qui génèrent réellement des revenus plutôt qu’au travail répétitif et épuisant nécessaire pour trouver des leads.
Grâce à une série de petits changements, vous pouvez automatiser une grande partie du processus d’attraction des clients.
Vos clients idéaux peuvent alors venir directement vers vous, plutôt que de vous obliger à les poursuivre.
Ce changement peut transformer votre revenu, votre horaire et votre vie entière.
Prêt à arrêter d’échanger vos heures contre votre prochain revenu?
Vous pouvez continuer à consacrer la majorité de votre temps à chercher votre prochain client… ou découvrir des systèmes capables d’attirer, d’informer et de qualifier des leads pendant que vous vous concentrez sur les activités les plus rentables de votre entreprise.
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3Consultez les questions fréquentes
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Votre revenu ne devrait pas dépendre du nombre d’heures que vous pouvez sacrifier.
Il devrait dépendre de la qualité des systèmes que vous mettez en place.
Gratuit et sans engagement.